淘宝优惠券邬强强谈大淘宝优惠券计划

作者/来源:淘宝优惠券   发表时间:2017-11-28 11:34:28

74期管家婆六合心水图 www.s1n92.cn 淘宝优惠券邬强强谈大淘宝优惠券计划!9月3日消息,淘宝优惠券开放平台总监邬强强于9月1日晚做客IT龙门阵,就“大淘宝优惠券计划”与网友交流。

 

去年以来,阿里巴巴集团陆续把阿里妈妈、口碑网并到淘宝优惠券网旗下,并提出了“大淘宝优惠券战略”,邬强强介绍说,大淘宝优惠券要做两件事情:一个是“B”的开放,一个是“C”的开放。“B”的开放意味着吸引更多的商家、卖家和更多的知名品牌提供商加入到电子商务的领域里来。

 

而对“C”来说,将来人们的购物习惯,可能不仅仅是打开Taobao.com去买,或者Google、百度里面去搜,来自社区的咨询、推荐是很重要一部分,所以这一块也是“大淘宝优惠券”将来要去做的。

 

在谈到电子商务市场竞争时,邬强强表示,“电子商务才刚刚兴起,还有很大的发展空间。如果别人做的比我们好,我们会虚心学习,良性的竞争才会促进行业的发展。”“大环境现在还没有到达红海竞争的程度,还是一片蓝海,现在是大家怎么把这个产业做好的时候”。

 

以下是龙门阵实录:

 

【主持人】各位网友大家好!有两周没有见到大家了,上周我们停办了一期。说起淘宝优惠券网,我相信我们在座的各位,可能大多数人都在淘宝优惠券网上买过东西,家喻户晓的B2C、C2C交易网站。从去年到现在阿里巴巴集团陆续把它的阿里妈妈、口碑网并到淘宝优惠券网旗下,并且提出了“大淘宝优惠券战略”。这些业务不管是B2C,还是阿里妈妈,还是口碑网看上去是没有关系的,但是阿里巴巴既然把这些业务并在一起一定有它的的理由,今天我们非常荣幸邀请到一位嘉宾,他从杭州赶过来参加我们的活动,他就是淘宝优惠券开发平台总监邬强强,邬总有超过10年互联网从业经验,2005年加入了阿里巴巴,在今天的时间里面他将和大家分享“大淘宝优惠券战略”到底是什么,“大淘宝优惠券”能做什么,以及他将要做什么,掌声有请邬强强!

 

【邬强强】谢谢王丹,今天很感谢腾讯科技、大度咨询,以及TechWeb,能有一个机会让我们从杭州来的客人能跟北京业内的朋友有一个交流。刚刚王丹跟我说主要分为两部分,前面我先跟大家介绍一下对于“大淘宝优惠券”,对于TOP平台,对于电子商务的开放这件事情是我们是怎么看,接下来的时间是互动交流。我这边准备的PPT,比较简单但是能向大家讲清楚。

 

“淘!我喜欢”是淘宝优惠券现在的广告词,有谁知道淘宝优惠券前面的广告词是什么?前面是淘??!淘??!淘!在那儿放的一个东西,为什么会改成“淘!我喜欢”呢?因为从从08年、09开始,淘宝优惠券其实已经成为了网购的代名词,所以从原来我要去淘宝优惠券变成淘网购,这是我喜欢的,这就反映了整个中国电子商务的变化。

 

比如说(PPT)这个数字,999.6亿,这个是淘宝优惠券去年2008年全年的成交额,将近1000亿,今年上半年从1月份到6月份是809亿,基本上6月时间做到的全年。一方面是淘宝优惠券的努力,另外一方面很大程度上是中国电子商务的发展导致的结果。1.4%的含义是淘宝优惠券现在的半年的交易额占到全中国商品消费领域的1.4%,中国的老百姓他在买东西吃喝玩乐上面100块钱里面有1.4元用在淘宝优惠券上面,这样有多少个?1.4亿。这是淘宝优惠券截止到今年上半年的数字所有注册用户。是谁提这些服务?是在200万的淘宝优惠券卖家,这里面有专职卖家也有兼职卖家。我相信在座的各位很多亲朋好友,也会在淘宝优惠券上卖东西,他们就是两百万中的一个。

 

淘宝优惠券每天卖什么东西呢?蓝色的数字给大家一个清晰的说明,就在刚刚我们讲这张PPT,不到一分钟的时间里面,淘宝优惠券会卖出438件家居日用品、261件化妆品、473件衣服、215件珠宝首饰,基本上在座的我们一人一衣服就够了,在刚刚讲PPT一分钟内,淘宝优惠券上就发生了这样的效益,这就是淘宝优惠券的现状。但这只是一个数字化的淘宝优惠券,是大家像我们这样的互联网看到的淘宝优惠券。我想问一下,你知道淘宝优惠券卖家一天是怎么度过的,你知道在淘宝优惠券行中淘宝优惠券员工一天怎么度过的吗?接下来给我为大家放一段视频,我相信这段视频看过以后,大家就能理解我刚才说的两个问题。

 

(视频)这是淘宝优惠券真实的卖家在杭州,他是聋哑人,但是他在淘宝优惠券做生意,他做生意的目的是为了养家糊口,因为他下岗了。这是淘宝优惠券,我们一般9点钟上班,所以8点49分,很多人开始进来了。这个卖家叫万科,他一直在家里,他一直在上网,因为有很多人买东西,因为聋哑人说话不方便,所以大部分交易过程大部分都是在网上进行的,通过打字来完成的。卖的间隙他还要去做饭、洗衣服。这是淘宝优惠券内部,我们在开会,我们在交流。中午是最繁忙的,一般买家下班的时候会买东西,万科一般都没有饭吃,必须一边吃饭,一边回答网友的问题,下午开始订货的时间,物流公司开始大批的来收货。 快六点了,淘宝优惠券的员工开始陆陆续续要下班了。

 

这个就是万科的故事,像他这样的淘宝优惠券卖家在淘宝优惠券里还有很多,我们刚刚看到的淘宝优惠券的数据、光纤,那是另一面淘宝优惠券,这也是真实的淘宝优惠券,淘宝优惠券的成功就是无数这样的卖家和淘宝优惠券的共赢。所以淘宝优惠券一直在想,阿里也一直在想能不能帮助更多像万科这样的人,能不能有更多的人分享淘宝优惠券的成功。万科刚刚他在里面,他淘宝优惠券店铺的宝贝被盗了以后,能不能有一个一键恢复的功能,让它的宝贝全部恢复进去,这是淘宝优惠券应该做的事情,但是淘宝优惠券一个人做不了这些事情,淘宝优惠券必须和整个互联网去分享,让更多的人来帮淘宝优惠券把这个事情做成,这个是我们为什么要做“大淘宝优惠券”,做开放平台很重要的原因。

 

刚刚说最重要的“大淘宝优惠券”要做的是分享、开放、协同,希望有更多的合作伙伴,无论是淘宝优惠券卖家,还是软件开发商,只要你愿意你就可以加入到这里来,和淘宝优惠券一起帮助千千万万的像万科那样的人,如果那样的人做到的话,我们就能让更多的人体会到电子商务的成功,我觉得作为我们本身,应该对目前的电子商务,对目前的互联网应该做出自己的贡献。

 

怎么做?淘宝优惠券的思考是这样子的,在商品交换不是很发达的时候,市面上有什么东西,我们能买什么,所以那个时候淘宝优惠券叫C2C或者B2C,但是在未来我们觉得应该是C2B,什么叫C2B?举一个例子,前段时间有一个网络新闻很火,叫贾君鹏你的妈妈让你回家吃饭,这个大家肯定都知道,如果不知道就不是互联网的人了。这个例子出来以后,在20分钟之内,淘宝优惠券上就有人开始卖这个T恤了,贾君鹏你的妈妈叫你回来吃饭,这在传统消费领域是不可想象的,因为有了互联网,有了这样的平台,才能做到个性化定制、人性化生产。

 

我下了单以后,工厂还不知道,但是第二天早上工厂就能收到这个订单,当天就能安排生产,两天后我就能收到这个T恤,这个是现代的互联网信赖淘宝优惠券,带来给我们改变。所以从这个意义上来说,将来大淘宝优惠券要做的核心的两件事情,一个是B的开放,一个是C的开放,什么叫B的开放?什么叫B的开放?B的开放意味着吸引更多的商家,更多的卖家,更多的知名品牌的提供商加入到电子商务的领域里来。像现在淘宝优惠券上最早卖3C的手机、数码这些的。但是现在大家知道现在淘宝优惠券上销售最高的是哪个行业吗?今年已经变成日用消费品,就是今年发生的改变,从另外一方面说明了,真的互联网已经融入到我们生活了,不管你承不承认,你身边的朋友越来越开始网购了,你越来越多的东西在网上可以买到了,吃喝玩乐都可以。

 

像今年大家会看到淘宝优惠券上有很多典型的例子,比如说联想的专卖店,今年在淘宝优惠券上出现了,大家知道7月份,他的一个店卖了多少?1000万,他是淘宝优惠券B类里面第一月销售突破一千万,这个销量他多少线下店,但是在淘宝优惠券上一个门面就可以了。但是有一个问题存在,联想本来的供应链跟网店不一样的,它有复杂的物流、订单管理、配送、支付这一套的流程和系统,怎么跟淘宝优惠券对接?用原来淘宝优惠券的东西行吗?肯定是不行,所以淘宝优惠券必须开放,淘宝优惠券要把核心的交易、买卖关系、核心的物流这些东西全部开放,可以让戴尔有可定制的网站,这样才能把戴尔原有的商业流程能在互联网上找到一个入口,这是B类要做的东西,所以大家会看到除了戴尔以后,还会有很多像今天很多独立的网店,第三方的管理工具,都会出现,这类服务于B的。

 

另外一块是C,为什么会是C?因为原来大家买东西上淘宝优惠券,基本上都是你要买这个东西才会去,无论是笔记本,还是手机。但是现在越来越多一个现象发生在我的身边,你肯定会参与到,就是团购,你本来不知道这样东西,但是别人跟你说了以后,你觉得很好,我也要去买,团购的本质是什么?本质的是好友导购,其实是一个导购,获取的信息的方式不仅仅来自于广告,不仅仅来自于平媒,也可以来自身边的朋友,他们可以告诉你很多有用的信息,而且因为你对他的信任度,所以会加之你购买的心理。

 

在未来随着互联网的发展,随着SNS的发展,这种趋势一定会越来越多,所以对C类这块来说,将来人们的购物习惯,可能不仅仅是打开Taobao.com去买,或者Google、百度里面去搜,来自社区的咨询、推荐是很重要一部分,所以这一块也是“大淘宝优惠券”将来要去做的。我们非?;队蘼凼亲裳?、搜索,还是社区的合作伙伴和淘宝优惠券一起来做这件事情,让我们消费者买到真正称心如意东西。

 

(PPT)这个图可以详细阐释一下,对于C这一块淘宝优惠券怎么看的?在最早的时候,有一个Taobao.com,03年淘宝优惠券起家的时候,就是这个域名,到了后来,我们发现不仅有C2C交易,还有B2C交易了,所以淘宝优惠券商品的出现,在商品外部的电子B2C也出现了。

 

大家熟知北京的京东,现在是国内3C领域做的最好的,除了这个以外,还会有现在越来越多的垂直类和地域性的门户、折扣网店、底价网站层出不穷,将来这一块整个这幅图会构成整个互联网上消费的形态,这是我们怎么看未来。

 

淘宝优惠券要做什么?淘宝优惠券要做的将来不仅仅是Taobao.com那里面做出来的东西,淘宝优惠券要为外面这些人做事情,淘宝优惠券要成为整个消费领域的基石,要提供水电煤的服务,什么叫水电煤的服务?举个简单的例子,淘宝优惠券将会提供TaobaoID,TaobaoID有什么意义?现在淘宝优惠券上的ID,背后是挂着这个人的信用等级,他所有的买卖经历,就像我们现在去网店购物一样,一个淘宝优惠券皇冠店和淘宝优惠券的一星店你会选哪个,毫不犹豫是皇冠店,因为这是一万笔交易的积累。将来淘宝优惠券外面呢,如果你看到一个网站上,这个东西很吸引你,但是你觉得卖家信用我也不知道,怎么办?如果有TaobaoID登录以后,你能看到他在淘宝优惠券上是一个皇冠店,所有后面的物流、交易、信用保证都是一样的,会不会帮助你下决心在这里买东西,一定会的,这是淘宝优惠券将来要做的东西。

 

除此之外,随着3G的到来,手机互联网一定会越来越走入我们的生活,所以手机淘宝优惠券这一块,也是将来我们一个方向。

 

另外一块线下店,现在淘宝优惠券在做一块业务叫淘衣店,就是线下店的代购,这是一个把网下实际的消费行为和网上打通的事情,当然还有很多未知领域的平台我们不知道,但是整个这一块的消费都是大淘宝优惠券想做的东西。

 

(PPT)这个图是一个实际的例子,可以阐述一下,比如像刚才说了联想或者戴尔、李宁,将来他们的业态会是什么样的?原来他们无非两种路径,一个要么就是线下店专卖店,另外一个要么就是做线下渠道合作伙伴。但是现在联想在淘宝优惠券的初步的成功,我认为是一千万一个月,已经说明这条路是完全新的路,但是刚刚说还有很多的瓶颈要解决,比如说经营模式上,渠道只能走线上吗?线上没有渠道吗?不是的。淘宝优惠券上现在衣服的销售已经完全是渠道的模式在做的。将来无论是李宁,还是海尔一定有这样的路子,除了自己在网上官方店以外,在网上也有这种渠道,能帮他把货铺到网络各个角落。

 

另外网站这一块,如果让李宁,或者戴尔重新建立网店,来跟淘宝优惠券对接,那需要多少成本、时间?现在可以做到是什么?在李宁的官方网站上和淘宝优惠券店上面,除了前台页面不一样以外,后台所有的商品体系、交易流程,包括支付、配送都是统一的,都是通过淘宝优惠券来完成的,这个能大大加速建店的过程,也能促使像联想成功这样的案例更多的出现。

 

我们给这个起了一个名字,这种模式叫Taobaytaobao(音),也就说这个店基础设施的建立,包括从用户体系,到交易,到支付,全部是在淘宝优惠券的标准上建立了,所以叫Taobay.taobao,任何一家在Taobay.taobao网上购物的体验都会跟淘宝优惠券本家一样,也会享受到淘宝优惠券所提供的对消费者来说的保障措施,比如说七天退货,比如30天支付等等这些,会通过Taobay.taobao这样的方式,把淘宝优惠券本身积累的这些交易的经验向外输出。

 

刚才说了对于B、C两块都要开放,怎么开放?必须要在TOP,它是淘宝优惠券对外的窗口,无论是B类,还是C类的开放都是通过这样一个平台来完成的。这个平台上主要承担三方面的业务,(PPT)第一块大家看到蓝色这一块市是基于社区电子商务,比如说现在已经出现了SNS,或者基于论坛,像今年有一个在社区很明显的例子,本地信息港的出现,在中国很多二线的城市,比如在杭州有这种地方的网站,他们叫“19楼”,它上面有大量的本地咨询和大量的吃喝玩乐的信息,所以在那里是一个天然交易的场所,在这一块将来TOP要介入的领域。

 

(PPT)另外一块黄色的部分是独立网店,大家刚刚举过例子的像联想,还有后面要讲到的一个很典型的例子,日本的优衣库。这是两个不同的业务方向。

 

(PPT)最下面一块绿色的部分,我们叫第三方工具,它是针对淘宝优惠券卖家提供增值服务的,比如刚刚万科那个例子里面,一键使宝贝恢复这样的工具,为什么不能做?可以做,但是淘宝优惠券做不完这些事情,需要第三方客户端来一起做这件事情。

 

概括的说,TOP的定位是什么?TOP就是承载“大淘宝优惠券”使命,完成引进来走出去的工作。

 

龙门阵第87期:淘宝优惠券邬强强谈大淘宝优惠券计划

 

(PPT)这个图是淘宝优惠券体系结构图,东西很多,其实逻辑结构分三层,大家可以先看下面这一层,绿色大淘宝优惠券这一块,这一块是淘宝优惠券本身核心的业务,包括数据、交易流程这一块,会以API和TBM方式输出去,中间那一层是开发者,蓝色那一部分,开发者可以基于TOP提供的这些API服务开发出第三方增值业务来。上面那部分是终端市场和消费者看到的东西,未来消费者看到的有网店,包括网内的和独立网店,以及在外面的各种营销推广方式,可能是淘宝优惠券客,或者是网站联盟的广告,也或者是垂直的市场,可能是地域性的,也可能是行业垂直的。

 

所以从这三个层面来说,TOP要做的事情在低层要做开放,要做电子商务的技术服务商,把淘宝优惠券这6年积累的经验,积累的数据和合作方进行分享,在中间这一层,TOP要做的事情是协同,是找到我们电子商务合作伙伴,让他们和我们一起做这件事情,如果这两个目标都能达到,才会有第三次繁荣,能形成这样完整电子商务生态圈。这个TOP想要做的事情。

 

具体来说,最下面一层,TOP本身有什么东西?TOP本身有两块东西,一个是针对合作伙伴,一个是针对消费者。针对合作伙伴我们叫Open.taobao.com,这里可以理解为一个合作伙伴专区,或者开发者专区,合作伙伴可以在这边进行服务软件的开发,上架、技术与流量这一块。

 

(PPT)绿色的部分是针对提供服务的消费者,这边可能是淘宝优惠券卖家,也可能你是站者,是个社区主,你需要买第三方应用的时候,可以在这边完成。

 

(PPT)这个将是淘宝优惠券的AppStore,也是淘宝优惠券的应用商店,我们预计在今年年底会正式发布这个AppStore。是什么东西在这两个里面,是右边这块东西,这是淘宝优惠券三条业务开放的出现,第一条数据,第一条数据,以API的形式开放包括交易、物流、商品等业务,以TBM数据去开放整个的标准业务流程。为什么要以TBM方式去开?我举个例子来说,比如说像戴尔如果想在淘宝优惠券上开一个店,交易必须经过一个流程,淘宝优惠券在戴尔交易里面有一个很复杂的流程,就是选配件,因为戴尔所有的机器都是可选的,我要什么样的CPU、内存、键盘都可以选。但是这个过程淘宝优惠券不提供标准流程,淘宝优惠券只是买,买完就OK了。所以我们会把戴尔的页面以TBM的方式进入到淘宝优惠券里面去,在那部分实现卖家的个性化,你把你自己的需求放进去,但是整个过程还是淘宝优惠券的交易流程,让买家能平滑的完成这个操作,不会感到在页面跳转,或者跳出到新的地方去。

 

第二块是淘宝优惠券核心插件的开放,现在淘宝优惠券有几个流量非常大的地方,是可以提供增值服务的,比如说淘宝优惠券旺铺,淘宝优惠券旺铺一个插件,从今年6月份开始运行到现在3个月的时间,提供插件的服务商累计的客户用户已经超过了20万,就在旺铺一个地方。类似的还有很多,比如说现在还是在淘江湖,将来我们认为也是一个很好的地方,提供第三方增值服务。(PPT)红色那一块,这块那么多字,其实讲的TOPID的概念,这个是淘宝优惠券TOP要做的东西。

 

再往下讲一下谁会来用这个东西,怎么用?TOP会有几个重要的合作伙伴,第一是商家,这指的是淘宝优惠券的卖家,分成三个不同的层次。从底下看,当你还是小卖家的时候,可能你在淘宝优惠券上开了个店,你也不需要别的什么特殊的功能,淘宝优惠券基本服务就能满足你,所以你这个时候只需要淘宝优惠券的AppStore应用商里面挑选必备的东西,比如说流量统计、店铺装修,就能满足你日常店铺运营的需要,这是大部分的基础卖家需要的。

 

再往上走,当你成为中级卖家的时候,比如说你开始全职开始开网店了,你开准备有自己品牌的时候,这个时候你会需要更多的东西,比如说你会需要推广、流量,而且你可能开始雇人了,你有三五个团队分别控制物流和发货,这个时候你怎么样让他协作,你可能需要一个小型的物流订单管理系统等等,帮助你业务平滑的运行,所以这一块你可以在利用淘宝优惠券的API,或者你去买一个,或者你自己定制开发,这是中层买家可能需要的东西。

 

再往上走,一些大型的卖家,比如说我刚刚举的像优衣库的例子,他那个服务体系不只是卖东西,需要跟它原有的后台完全打通,所以这一块服务,淘宝优惠券会提供一个解决方案,淘宝优惠券会有专职的人去对付这件事情,提供一揽子的解决方案,包括营销、后台的管理、物流这一块,这是我们在淘宝优惠券上会提供给不同层次卖家、商家三种不同的服务。

 

除了商家以外,还有一块就是中国特色的社区门户。这一块也会有不同的应用需求,比如说淘宝优惠券有卖家,除了在淘宝优惠券上开店卖手机以外,都会有自己一个网站,为什么?因为淘宝优惠券咨询不够多,我卖ifeng的话,肯定要有ifeng的信息,信息要有生产的地方,我得选一个BBS,于是我就选了TV,但是很多人在TV上看了以后,要去买怎么办?怎么才能到网上去呢?现在的方式可能是个链结点过去,或者拷贝链结,很好的方式,你可能会建社区商城,直接在你的BBS上建个小淘宝优惠券,消费者在看了你的帖子之后,在右边就能完成消费,而不用再跳到淘宝优惠券去。

 

再往上走,当你论坛做大了以后,可能会形成一个区域内的垂直性的,或者SNS性的网站,比如onlylady.com,它针对女性消费者,女性消费对什么感兴趣?衣服、化妆品,所以很有特定性的??赡茉谡飧鍪焙蛐枰硗庖桓龇?,比如说社区商城,不再是卖一两种化妆品了,你可能把北京地区所有卖化妆品的卖家都会是你的合作伙伴,所以在你的社区商城里面肯定需要定制化的服务,这是淘宝优惠券做的事情。

 

再往上走,当你成为一个大型社区的时候,比如说像太平洋电脑、19楼、51.com等等,这个时候你又会面临高级商家的情况,你需要把你的业务和原有的业务做一个对接,这个时候淘宝优惠券提供一个方案,帮助你完成业务整合。

 

除了门户站上以外,还有一个大堆合作伙伴是平台上最重要的,就是大量的开发商,我简称叫ISV,当你还是一个很小的ISV的时候,你可能是兼职,你可能不会辞掉自己的工作,在这个时候,你可能会利用淘宝优惠券的一些API做一些应用,解决一些帮助万科解决他在销售过程中的问题,而且你可以把你做好的应用放到淘宝优惠券里Appstore里面进行销售,这是个体开发者可以做的事情。

 

再往上你可能是一个专业的开发商,你有团队了,或者你的公司就决定要做这块方向的时候,你肯定做更多的东西,比如说为一个卖家定制一个销售的管理工具,这些东西都会在Appstore上进行销售。

 

再往上走当你成为大中型软件开发商的时候,比如TOP ESV,它提供的是全方位的服务,整个从建店开始,建网站开始,到后面整个订单处理,到客户服务全部都做到了,这个时候你可能成为一个TaoBay(音)的网站,这是最上层次的。

 

如果这些开发合作伙伴跟淘宝优惠券一起协作的时候怎么赚钱,这是很多人最关心的事情,会有几种不同的方式。比如说你用淘宝优惠券客佣金方式建社区商城的话,最主要的方式跟佣金服务费分成,比如说你在Appstore里面进行销售的,这边最主要的按销售的比例分成。另外还有一块,如果你做一个软件服务的,但是并不是销售的,是给自己用的,卖不出去了,这个钱哪里来呢?我们又提供另外一种计费方式,按流量收费,按API调用次数收费,这是另外一种。最后一种,你软件可能是免费的,或者你服务是免费,但是你靠淘宝优惠券的广告,无论是CPC,还是CPS来赚钱,这是四种营运模式。

 

这是6月22号TOP发布以后,到今天为止,大概三个月的时间,在Beta版运行的数据,到现在为止有一万多开发者在平台上登录,现在只有1000多个应用在上线,上线在运营里面一共有20万人购买这些产品,现在平台调用量,每天大概是7千万次,这些数据只是说明TOP刚刚迈出了第一步,将来还有很多很多要做的事情。

 

下面讲一些有意思的事情,刚才那些东西可能都比较产品化,比较专业。这些都是目前TOP适用性的的案例,比如说有UNIQLO 、土豆网、诺基亚等等。

 

优衣库,我想问在座的听过优衣库的人告诉我吗?很少。所以还有待介绍一下,说优衣库大家不知道,但是说另外一个品牌,ZARA这个在中国的知名度更高一些,它们都是全球的十大休闲品牌,它们销售模式就是东西质量很好,价格不太高,然后以专卖店卖场的方式来做。优衣库在日本做的非常强的,在05年他销售是过三百亿人民币,所以它02年的时候,曾经尝试进入过中国,在北京开了两家店,没多久就关掉了,因为生意不好。当时优衣库下了一个判断,认为这块领域不需要争,为什么?因为在日本有这样的情况,日本优衣库也有网上店,但是在网上店销售额只占它整个公司销售额不到5%,它大量的日本还是靠线下店铺货来完成的。今年优衣库尝试跟淘宝优惠券合作,为什么跟淘宝优惠券合作呢?因为它在实施这块东西,它在中国现在也开了25家线下店,但是主要会集中在北京和上海地区,这是他开店以后的数据。应该说相当成功,因为它的品牌是不错的品牌,在开业十天内,单日的流量超过60万。大家知道一般卖场里面人流量多少?普通卖场一万人,好一点的卖场不会超过10万人,但是在淘宝优惠券它的每天交易额50万,两倍于它在中国任何一家店的总合,每天交易额5000笔,这是优衣库在淘宝优惠券的现象。

 

它怎么做的?我们回到刚才那个PPT上去,(PPT)左边这个是优衣库在淘宝优惠券上开的普通的商城店,但是右边长的很像的是优衣库独立网店,它拥有优衣库的独立域名,长的样子和左边有一些差别,但是更重要的这两个网店后面对应的商品体系、用户体系、物流体系、配送体系全部是打通的,相当于两张皮,但是后面的东西是一样的,所以这个对优衣库来说大大节约了成本,很快这个店就需要开起来,而不需要自己去花钱重新开始建一套这样的东西。

 

我们有一个预测,今年优衣库在淘宝优惠券销售额可能最终突破1.5个亿,很快,优衣库一家的这种在线旗舰店的销售额,会超过它在线下所有的实体店。所以刚才大淘宝优惠券那个图里面,对B类开放里面,除了优衣库还有很多领域的店,服装、3C、珠宝、日用消费品的都会有这样的模式出现。这个就是我们目前对大淘宝优惠券的一些思考,所以说大淘宝优惠券不仅仅是我们梦想启航的地方,也希望有更多像优衣库、戴尔、李宁,有更多像万科这样的人能通过这个品牌获得成功,这是我们要做的事情,谢谢大家!

 

【主持人】谢谢邬总,我刚才听了以后,有一个感受想跟大家分享一下,就我的观察和了解,很多企业不管是软件,还是互联网的,它一开始做应用,做一个业务,做到一定的程度的时候,它有开始做平台,我感觉“大淘宝优惠券”也是做一个平台。下面是我们互动环节,哪一位网友体提问?

 

【提问】:对淘宝优惠券线上的这种渠道的组建,我是不太理解,大体上介绍一下。

 

【邬强强】这个还是在尝试,基本上线上分销。

 

【提问】:刚才讲到很多品牌,但是很难察觉哪个是一级,哪个是二级,看到的价格是一样的,这种体系对于淘宝优惠券的策略是不是有一定的影响和卖家的体验有一定的影响,最主要的问题这个体系怎么建起来的,我也想建这么一个体系。

 

【邬强强】在经济背景之下,很多原来中国做OEM的,无论做服饰,还是做鞋子,还是做什么,都会遇到这样的问题,想打自己的品牌,想有自己的销售渠道,他可能做这块东西,坦率说这一块我们也在摸索,没有非常清晰的,有一个很成熟的拿一个做案例的样板,但是我们相信这块一会出去,一定会有属于中国线上的品牌,我们叫网货。

 

【提问】:假设你们组建比较强的时候,能不能再来一个这样的讲座?

 

【邬强强】一定会的,“大淘宝优惠券”除了今天交流以外,我相信以后还会持续的这个业内交流,因为我们真的希望这个成功不仅仅是淘宝优惠券成功,希望更多的人来分享这块东西,能把中国的电子商务做的更好,这是我们要做的,所以一定会的。

 

【提问】:像目前淘宝优惠券的推广,手段是比较少的,必须我上去搜一把,类似于百度这种,必须要去搜,然后比较,买一个东西,现在也挺累的,我可能要比10家,还要比男女,还要分远近,北京、上海,我一定要比来比去,还是挺累的,这种东西能不能有所提高?

 

【邬强强】我个人两种解决方法,一个是把淘宝优惠券内做的更好,无论是比价的购物体验,还是搜索的购物做的更好,但是另一块,可能未来发展空间更大的是另外一条路。比如说你刚才说的体验会更大,因为你不了解这块东西,如果你的老婆,或者你身边的朋友知道这个东西,他也刚买过,他给你推荐了,你是不是会想这件事情,为什么会?因为他帮你完成导购的过程,所以这个是将来大家伙要做的很重要的事情,就是走出去,让外面有这些咨询的地方,让外面懂这个东西的人,来帮助我完成导购这件事情,他最后可以通过交易分成,获得他应得那份收入,肯定会有比你比我更懂这个东西的人,能帮你完成这个导购,而不希望你这么辛苦去找这些东西。

 

【提问】:我觉得稍微有点难以理解,因为一个社区里本身性就不是太大。

 

【邬强强】在中国这两年有一个论坛非?;?,就是母婴的,很多年轻妈妈现在在家里生小孩不上班,所以她有时间在网上泡,她会在里面交流很多小孩子需要的东西,她会说我今天给我儿子买了什么东西,我准备什么东西,都把它列出来这块东西,很多妈妈会去看这个东西,跟她交流,你买什么,我买什么,这个过程就是一个导购的过程,比你自己花时间研究这个品牌靠不靠谱,有没有什么历史的恶意记录,坑过人什么的,要快的多。这样的导购会出现,不仅在母婴,在3C一样会有的。

 

【提问】你好,我的问题是刚才提到的两个平台,一个是Open面对开发者,一个以是App面对使用在线的人,我想问一下App跟阿里巴巴的软件有没有什么冲突,淘宝优惠券已经并入了口碑网、阿里巴巴,下一步会把阿里软件并入进来?

 

【邬强强】应该不会有什么冲突,最核心的东西是那个,这个软件销售是什么形态,我认为不见得一定是SAAS的,在将来Appstore里面,会有这种基于客户端的出现,肯定会有的,如果用户需要,就会有这样的服务出现,而不在于他用什么方式实现的。

 

【提问】:我想问两个问题,第一个问题关于渠道的,我们也知道淘宝优惠券准备做成大淘宝优惠券,我也知道淘宝优惠券的人正在不断的跟大型的ID厂商,各种各样的商家合作,比如说爱国者、汉王科技这样的,淘宝优惠券也想把这些厂家原来最主要的线下的渠道完全搬到线上去做,这些厂家可能积累了五六十年,甚至更长的时间,经过那么长时间,积累了这种线下渠道的体系,能在短时间内,把这些体系完全搬到线上,我感觉这对淘宝优惠券是不可能实现的,但是淘宝优惠券做的有点快。我想问一下您的观点,这是第一个问题。

 

【邬强强】我的观点两个,第一淘宝优惠券没有说线上渠道一定会完全取代线下,一定是两个共存的。虽然淘宝优惠券现在占有整个交易80%的市场份额,应该是业内的霸主,但是整个比例还是很低的1.4%,在国外是多少?在韩国12%,在英国和美国都是5—10%,光这一块就有很大的空间。第二个观点,线上渠道和线下渠道不一定是冲突的,比如说联想怎么来解决这个问题的,它现在在线上发布两个很有意思的东西,一个叫新品发布,比如它学生机刚放出来的时候,网上铺货的数远远快于网下,这个大家都能理解,所以卖的很火,第二个一些特价机型和特供机,不太适合在线下大规模铺货的东西都会放在网上,所以我觉得在目前这个阶段,不会说谁替代谁的问题,一定是互相共存,互相补充的过程。

 

【提问】:第二个问题关于广告的问题,实际上从我这边来看,因为淘宝优惠券天生有着大海量的这种广告主,因为淘宝优惠券上面的商家太多了,有两百万的商家,它有着海量的广告主,我认为阿里巴巴广告联盟的形式,它让广告主自己挑选一个豆腐块来做广告,而不是系统根据页面动态精准的品类广告,我觉得淘宝优惠券做的这种品类广告要比Google更有优势,因为它的广告主更多,更海量,而且它确实有非常强烈的销售欲望,如果阿里巴巴把这个广告形式变一下,互联网所有页面都可以投放,但是我会根据页面上的内容先做精准的分析,然后把淘宝优惠券最合适的广告投上去,这样效率会更高一些?我想听一下你的看法。

 

【邬强强】这已经在做了,只是在大的网站上投放。CPC最大的问题就是点击欺诈,这个问题没有很好解决前,不会出现,在整个互联网上全部覆盖这个东西,我们的解决方案,选择一部分比较有价值的网站合作,这已经在做了。

 

【提问】:我问两个问题,一是因为从“大淘宝优惠券”概念,其中有一个内容,把现在以淘宝优惠券的平台,同时外接有一些像优衣库,它自己有网站,但是实际上它的后台也是淘宝优惠券的后台,我想这种模式以后会大量推开,我想问一下,这种方式自己又是一个后台,但是有两个皮的方式是怎么样的合作方式?它的费用,或者有什么资格可以参与,希望你可以介绍一下?

 

【邬强强】你指的费用,是谁能来?

 

【提问】:是不是有门槛,或者说怎么合作?

 

【邬强强】我们有一个叫PP,一家家在谈。

 

【提问】:他们主动跟你们联系,然后再一家家。

 

【邬强强】双向的都有。

 

【提问】:比较大一点的才可以合作吧?

 

【邬强强】是。

 

【提问】:淘宝优惠券在国内做的比较好的,我知道淘宝优惠券往国外走的趋势,阿里巴巴已经在这么做了,但是现在淘宝优惠券有一句话,把这个平台可以对国外的用户大范围的销售,涉及到信用的问题跟国际接轨,包括物流一系列的接轨,这个里面有没有具体的计划?

 

【邬强强】这个问题我没法回答你,因为我不知道。

 

【提问】:想问一下,淘宝优惠券卖人的方式和娱乐双向开放是怎么做的?比如对方这种信誉反向的给淘宝优惠券,这种方向开放,如果开放的话怎么样?

 

【邬强强】第一个问题,淘珊瑚已经在试运用了,淘江湖基于淘宝优惠券的社区在做的,那里面可能有休闲、娱乐的运用会出现,这是淘宝优惠券的一个尝试。

 

【提问】:淘宝优惠券对网络游戏这部分暂时还不开放?

 

【邬强强】我没听到这样的消息,将来淘宝优惠券会是这样一个情况,TOP会是“大淘宝优惠券淘宝优惠券对外的窗口,在这个平台上会有很多的业务产生,比如说基于淘宝优惠券原有的这种交流的业务,也会有社区业务,我们现在是不是把话题控制在平台这块,这是我们今天主要讨论的问题。

 

【提问】:双向开放?

 

【邬强强】双向,从TOP来说是欢迎的,但是具体要看怎么样的合作方式。

 

【提问】:我先提一个建议,我在淘宝优惠券网购物的时候,总是需要打开购物窗口去对比,因为我在你的整个页面展示的时候,我看不到它的信誉度,这块可不可以加上。在我购物,或者买东西的时候,我需要打开若干个网店窗口,先去找它的信誉度,能不能在那里面加一个信誉度?现在整个淘宝优惠券这边现在想铺开整个去做,你对于首先你要针对于社区,对于社区来说,他们提供的是一个购物的环境,社区这边他做到这种事情,淘宝优惠券网上面的一层、二层、三层的分销模式,经商家他们能得到什么利益?对于自己来说,而只是给你提供了人让淘宝优惠券去赚钱,怎么样才能让这些最底层的社区铸就了淘宝优惠券同时,也能铸就自己,赢得了利益?

 

【邬强强】先回答你第一个问题,其实你想看信用等级,其实你是想把那些不好的卖家排除掉,买信用等级比较高的卖家,你心里就比较放心。如果是这个目的的话,我建议你采用另外一种购买方式,淘宝优惠券现在提供两种,一个叫高级搜索,高级搜索可以按照信用等级,直接购物,比如说直接的一皇冠,或者五星挑挑就可以了,这就能保证所有卖家里面都是你放心的。第二个还有排序功能,按照信用等级排序,你可以从高到低排,后面就不用看了,你看前面第一页就够了。这是两个建议。第二个问题,社区化怎么盈利?我们现在摸索有两种可以去讨论的方式,第一种提供交易的分成,比如说这个流量是从社区引来了,完成了100块钱的交易,按道理说交易的分成、佣金,应该有一部分返回社区的,这是第一个来源。第二个如果你社区品牌度高的话,可以招商。

 

【提问】:我想问一下,现在阿里集团是在杭州设了一个总部,在北京也有研发中心,未来阿里集团人才所谓的布局是怎么样?还会向其他地方发展吗?

 

【邬强强】回答不了,不好意思。我觉得杭州风景好,地方也不错。

 

【提问】:我想问一下阿里软件在“大淘宝优惠券”扮演什么角色,我知道诺基亚曾经发生串货的事,商家闹的不可开交,淘宝优惠券价格完全公开,会不会产生当一个企业把它的全部挪到网上,它各地方的销售政策会发生慌乱,比如说广州的价格比北京低20%,在北京的客户会不会直接从广州拿货,全部的价格被打乱了,我最关心的就是刚才第一个问题,阿里软件的角色?

 

【邬强强】阿里软件将来会在整个阿里集团承?;》裆痰慕巧?。串货的问题,我个人看法以后如果真的在网上渠道建立起来,会比线下更好。线下的价格都是不透明的,你想去处罚他,你还得找人来举证,还不容易找到这个证据,在网上的价格都能查的到,无论在北京,还是在湖南,他以什么价格销售,你都是一清二楚的,而且每天所有的销售数据能返回到总部去,通过在线的系统,这个控制力会更强,但是串货问题会出现,但是不论你在网上销售,还是网下销售,都会出现,但是我觉得控制力会更强。

 

【提问】:刚才我听到有提到淘宝优惠券ID的问题,如果我是一个B2C网站,是不是说通过你“大淘宝优惠券”IDBA,无可以使用淘宝优惠券ID登录?是不是可以提供功能,或者提供了这种方式,我不知道现在有没有?还是未来会有?

 

【邬强强】我们是这样考虑的,我们希望将来淘宝优惠券的帐号体系,淘宝优惠券的信用等级真正分享出去,让更多的消费网站使用,但是第一步我们会在社区这一块会试点。

 

【提问】:以后淘宝优惠券ID会变成类似于身份证号码这种的?通行的东西是吧?

 

【邬强强】我希望淘宝优惠券ID对应的是一个真实的人,整个消费记录,信用等级。

 

【提问】:我本身曾经考虑过做B2C,我的客户过来,他的购买习惯在我这边有信用记录,做过分析,如果我使用淘宝优惠券ID的时候,他这种购买习惯和购买行为换一种角度,淘宝优惠券也拿到了,我的客户使用淘宝优惠券ID所带来的信用对我的考评,我是花钱购买的应该来讲,淘宝优惠券在我平台购买用户的行为和习惯,淘宝优惠券没有支付任何费用,而去获得价值的信息。在我个人邮箱里经常收到淘宝优惠券平台发过来的很多促销,打几折很便宜这种广告的邮件。至于未来会不会造成什么,因为每个ID后面对应是真实的人,他的购买行为经过分析之后,比如他这个人就喜欢买电子产品,这个家庭主妇,她一年上网都是买的婴儿的产品,作为淘宝优惠券ID对应的是真实的人,其实还有一个关联性,你这边的广告阿里巴巴广告联盟也是根据个人分析做广告的,会不会带来这种,本身这个人他在A网站购买了日用品,在B网站用了日用品,通过你的分析你知道这个人需要日用品,为精准的广告发过去能行吗?比如我们淘宝优惠券卖这种日用品很便宜很实用。

 

【邬强强】淘宝优惠券ID首先不是强制标准,不是个强制标准,不是说你一定要用这个东西,它是个开放标准。就像互联网,开放的互联网,你可以用也可以不用。用不用的关键,不在于数据在你那儿或在我那儿,关键在于对于消费者有没有价值,如果能对消费者创造更好的购物体验的话,就会有人选用他,因为有更好的体验就能带来交易合订单,就能带来收入,所以不是一个强制标准。

 

【提问】:淘宝优惠券ID带来的是什么,除了你扮演应用商的角色,同时也扮演着广告商的角色,广告商希望是什么,我把我的广告信息也是客户的要求,我满足我客户的要求,把我的广告非常精准的放到每个人的邮箱,比如说有人喜欢看电影,有人喜欢听歌,有人喜欢买东西,通过我的分析,很准确地知道,会不会有这样的问题?

 

【邬强强】这样做好还是不好?

 

【提问】:不好,第一个问题淘宝优惠券ID是不是作为TOPID重要的一部分去引用,你说的是,我自己的B2C网站也会用TOPID,我可能鼓励别人用TOPID的,换句话说,我根据TOPID皇冠的等级和信用等级,我选择付款。

 

【主持人】谢谢你今天跟大家分享这么多你的观点,我提议你们俩待会儿私下交流,因为还有那么多的网友不一定对这个问题感兴趣。现场还有提问的朋友吗?

 

【提问】:现在有很多人在淘宝优惠券里做店,从小卖家开始起步做到一定程度的时候,会做独立的B2C,淘宝优惠券对这个怎么看?我最近也听说淘宝优惠券跟SHOPX合作,这是怎么样的合作,出于什么样的战略?

 

【邬强强】我先说回答第一个问题,核心对消费者来说是一个价值,如果你是个淘宝优惠券卖家的话,你是个做生意的人,你是个老板的话,你一定希望有自己独立的品牌,有自己独立的店铺,有自己独立的域名,所以我相信越来越多的B2C一定会出现,TOP做的是什么事情?TOP做从原来跟B2C同样等级上面的,现在TOP要对B2C提供支持和服务,建的B2C网站有可能大,有可能小,比如说你刚才说的一些小卖家,他是最简单的事,可能用简单的配置方法就能起来一个店,也可能会比较简单,如果你追求个性化的,需要有人帮你定制开发,所以TOP希望能帮助到这些卖家能做这些事情。

 

第二个问题,跟SHOPX合作是什么样的方式,我们希望跟SHOPEX这样的合作伙伴,能把淘宝优惠券的标准和流程通过这样的平台输出出去,举个简单例子来说,在SHOPEX里面就完成交易,SHOPEX本身没有交易,开店到此就结束了,其实是往后走的,在SHOPEX网站里面,就把交易这个交易流程完成了,交易流程是由TOP来提供的。

 

【提问】:现在Taobao.com未来会不会做电子商务的搜索门户?在TOP平台上面会不会未来开放给搜索引擎做信息搜索?

 

【邬强强】搜索问题会比较大,我们单独交流。

 

【提问】:我开了一个店,用户在我上面消费,行为被你们获取到了,你们利用从我这儿获取到的用户行为,给我的用户发送广告,你们获取到了信息,这个信息你们通过你们自己的手段,我的用户就到你的淘宝优惠券去消费,而隔开了我网站的平台?

 

【邬强强】我用另一句话来回答你的问题,我们真的相信将来电子商务的成功不是淘宝优惠券一家成功,一定是更多的成功促进这个行业的成功。第一,我们不会用数据盈利,第二我们不会用数据来投广告。

 

【提问】:据我所知百度也有旗舰店的计划,他也做了一些社区的产品,他号称他自己做的比淘宝优惠券好,我不听那种来自于媒体,或者新闻稿的方面的东西,我想听一听来自于您自己的声音?

 

【邬强强】我觉得有竞争才是好事情,真的中国市场才刚刚起步,1.4%真的很小很小,将来会有很大的空间去做,一定是良性的竞争才会促进行业的发展,有别人做的比我好,我真的很高兴,我会学习他,我会做得更好,这就是淘宝优惠券的态度。

 

【提问】:如何去共同发展?或者怎么看待这种竞争?

 

【邬强强】我刚才说了,大环境现在还没有红海竞争的程度,还没有到红海的程度,这是一个蓝海,1.4—14%还有十倍的距离去做,还没有到刺刀见红的程度,现在是大家怎么把它做好的程度。

 

【主持人】今天由于时间的关系,我们龙门阵就聊到这里,首先非常感谢邬总不远远千里来到北京参加我们的活动,也非常感谢各位网友!谢谢大家!

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